預計360成本千元左右手機能賺500-800元

2012-05-23 11:20 作者：艾銻無限 瀏覽量：

　　小米、360、百度、盛大、網(wǎng)易……近期為搶占移動互聯(lián)網(wǎng)入口，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛宣告進軍智能手機——尤其是低價智能手機市場?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)進入手機行業(yè)，一方面讓國內(nèi)智能手機在價格、渠道、銷售方面出現(xiàn)全面的革新；另一方面又將互聯(lián)網(wǎng)領域的風氣諸如水軍戰(zhàn)、粉絲謾罵等江湖習氣帶入通信業(yè)。有互聯(lián)網(wǎng)權威甚至斷言，大部分互聯(lián)網(wǎng)廠商做手機要以失敗告終。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)廠商集體“圈地”手機

　　近一段時間，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛投身手機行業(yè)，并演繹出蔚為壯觀的競爭態(tài)勢。比如，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)搜索巨頭百度近日最初聯(lián)手戴爾，其后又聯(lián)手長虹等生產(chǎn)商生產(chǎn)百度云手機?；ヂ?lián)網(wǎng)電子商務巨頭阿里巴巴與天語合作推出阿里云手機。見長于游戲和閱讀的盛大則在秘密研發(fā)千元以下智能手機。一直熱衷于養(yǎng)豬的網(wǎng)易公司丁磊也決定進軍智能手機行業(yè)，其研發(fā)手機采用安卓4.0系統(tǒng)，預計售價在千元以下。

　　在轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)巨頭智能手機競爭之中，雷軍的小米公司和360的周鴻祎將該熱潮推到最高峰。這其中，最早投身智能手機生產(chǎn)的小米已經(jīng)獲得兩家運營商的定制，并號稱已經(jīng)銷售了200萬臺小米手機，這意味著其半條腿已踏進了成功。而最近，360公司的周鴻祎宣布，將在下半年推出360定制手機，并不斷與“死對頭”雷軍在微博上互相攻擊，更將這場互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的智能手機戰(zhàn)爭推向最高峰。

　　互聯(lián)網(wǎng)將競爭推向價格戰(zhàn)

　　眾多互聯(lián)網(wǎng)廠商紛紛進入手機行業(yè)，幾乎全面顛覆了傳統(tǒng)手機產(chǎn)業(yè)的做法。最為明顯的影響就是，隨著大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入手機制造，大幅度拉低了手機的價格。360公司的周鴻祎甚至表示，由于與傳統(tǒng)手機產(chǎn)業(yè)不同，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的手機采取的是“四化”戰(zhàn)略——即商業(yè)模式、用戶體驗、推廣宣傳三者互聯(lián)網(wǎng)化，銷售渠道的電子商務化。周鴻祎認為，智能手機產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由“前向收費”變?yōu)?ldquo;后向收費+互聯(lián)網(wǎng)服務收費”，而收費方式則由向用戶直接收費變成向用戶免費，轉而向合作商家廣告主收費，互聯(lián)網(wǎng)應用與服務和游戲收費。因此他得出結論：手機硬件是基礎產(chǎn)品與服務，會無限趨近“免費”。

　　另一互聯(lián)網(wǎng)專家老杳則表示，互聯(lián)網(wǎng)廠商進入顛覆傳統(tǒng)手機行業(yè)的定價策略。他認為，從小米開始，互聯(lián)網(wǎng)公司就采取了新型的定價策略。此前，傳統(tǒng)手機廠商的銷售思維是一開始將價格定得高，之后再降價。而小米等互聯(lián)網(wǎng)手機則從一開始就定價很低，甚至不賺錢。這樣，用戶不但覺得，該手機購買的價格便宜，而且購買后也很保值。相比之下，傳統(tǒng)手機廠商剛上市時售價很高，但伴隨成本下降而不斷降價，則讓用戶覺得，該手機并不保值。

　　互聯(lián)網(wǎng)廠商還徹底顛覆了傳統(tǒng)渠道。以雷軍的小米手機為例，采用限時限量線上銷售的方式，而不是像傳統(tǒng)的手機廠商那樣在線下實體渠道售賣。360董事長周鴻祎直接指出，傳統(tǒng)手機銷售模式的中間渠道商會分走40%的利潤，而360利用電子商務的方式用互聯(lián)網(wǎng)在線賣手機則可以節(jié)省成本。

　　專家

　　短期賺快錢前景不看好

　　不過，有互聯(lián)網(wǎng)的教父級人物認為，互聯(lián)網(wǎng)廠商做手機將以失敗告終。比如，近日創(chuàng)新工場董事長兼首席執(zhí)行官李開復就認為，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機大部分會失敗。李開復曾任谷歌中國總裁，是互聯(lián)網(wǎng)領域的教父級人物，而且目前其創(chuàng)新工場亦投資了大量智能手機項目，因此其意見不容小窺。

　　為什么李開復認為互聯(lián)網(wǎng)廠商做手機將以失敗告終？ 李開復表示，原因在于第一是兩個行業(yè)差別巨大，企業(yè)基因不同；第二，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機不以用戶需求為使命，而以嵌入自己的服務為目標，無法得到用戶口碑；第三，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不愿意嵌入用戶愛戴的競爭對手服務也會被詬病。第四，用Android打造封閉iPhone式高利潤封閉產(chǎn)業(yè)鏈即不完善也不現(xiàn)實；第五，在內(nèi)部項目評估中，不賺錢又不主流，且又要花大錢的項目，很難得到足夠資源，會被主流項目壓擠；第六，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機大部分失敗，當然還是會有一些可能成功的，如果它們能夠突破上述問題，但強大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如谷歌（Android的擁有者）做手機也曾失敗。

　　有趣的是，剛剛宣布將進軍手機行業(yè)的360董事長周鴻祎也對李開復的觀點表示贊同。他表示，360自己不會做手機，而是借助360對互聯(lián)網(wǎng)的理解和資源幫助手機廠商轉型互聯(lián)網(wǎng)模式。他預計，每臺成本千元左右的機器能賺500~800元左右。

　　其實，根據(jù)歷史經(jīng)驗，互聯(lián)網(wǎng)廠商進入手機行業(yè)多以失敗告終：比如強大如微軟、谷歌，facebook，均只能提供平臺、軟件服務，一旦生產(chǎn)硬件，最后都悄無聲息。在易凱資本CEO王冉看來，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機最大的問題的是：門檻靠營銷，營銷無門檻。不過，王冉認為，短期內(nèi)或許都能成功，因為市場有空白，填空就能賺錢。